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                超级购买理由↑方法
                畅销产品包装设计〗公司

                先做购买理由设计,再做产品包装设计

                产品的本质是购买理由,包装设计的本质是放大购买理由

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                2023年07月25日
                包装设计观点

                【哲仕方法】超级购买理由,是中小企业竞争的唯一出路!

                2023年07月25日

                文/哲仕包装设计公司


                超级购买理由,是中小企业竞争的唯一出路!


                在翻开这本书之前,我希望你能和我一起先认识企业竞争的←三条主线,你也可能已经知道,分别是:品牌力、渠道力、产品力。因为这就是营销的卐三个战场,任何企业要在市场上竞争,都避开不了这三个战场。

                并且,不同阶段的企业,在竞争时,应该选择的战场都不一样。


                因此,我们在讨论任何营销理论时,都首先应该要辨别它所研究的方法主要是在基于哪个战场来展开的。

                比如,有一些已经被大家所熟悉的营销方法理论,比如定位理论、比如︼符号理论等等,它们对企业的适用前提都是要求你必须有足够的广告投放预算,它们甚至有一个共同原则和理念就是:鼓励企业用压倒性广告投入去获得成功!


                这确实是一个不错的方法,压倒性的投入优势,会让企业在市场上形成显著的品牌力优势,从而Ψ 获得竞争上的成功。只要你是一家有预算优势的企业,这可以说算是一个比较完美的方法。因为它已经占领了成功上的制高点——能使用这种方法的企业,首先你得是一个有◥预算优势的企业,你有足够的营销预算,能在市场上形成广告宣传的优势,你就能形成品牌力的优势。


                很显然,这类营销理论的主要方法和理念,就是教你提升品牌力,是基于品牌力的战场去开展的。


                所以,很多企业有相∞同的疑问:为什么那∮些看上去很厉害的营销方法,自己明明懂了,却用不上。道理也很简单:你的企业如果不是一家具备足够营销预算的企业,它对你来说就不灵。


                比如我曾经说到一个最常见的情况,作为绝大部分的中☉小企业和成长型企业来说,他们可能当前一年一共也就做个几千万,甚至更小的规模,然后如果去套用那种鼓励】大家用压倒性投入优势获得成功的营销方法理论,将企业Ψ竞争方向放在品牌力的战场上,一咬牙,拿出个几百万预算做广告,最后的结果有多惨可想而知。


                我说中小企业去套用那些理论,去做品牌力,到品牌力的战场去竞争,基本上不死也得残!这话一点都不夸张,你咬牙拿出来的广告预算,在品牌力的投入上,可能连个小水花都溅不出来。


                那么中小成长型企业的战场应该在哪?在渠道和产品!所以哲仕一直和中小型的企业客户强调:你们当前最重要的,不是品牌力,不要头脑发热觉得自己能做品牌影响力了,那非常◣危险。因为对品牌力的战场来说,你连到达战场的路费都不够。中小企业竞争的路线应该是产品力!因为只有产品力!才是中小企业竞争的唯一有机会的可行路线。


                再现在回◣到《第一级火箭》这本书里的营销方法,我说〓哲仕方法都不是帮助客户做品牌的方法!从《超级购买理由》到《第一级火箭》,它们都是一套具体帮助大家做好产品力的方法→!产品的本质就是购≡买理由,中小企业的唯一适用、且有机会的竞争路线,就是产品力!


                文章为哲仕包装设计公司原创,转载请注明出处。

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