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文/哲仕包装设计公司

考虑风险，是所有人的本能。而人的任何一种本能，都可以被商业所利用。消费者不愿意承担风险，就给消▼费者提供▂“零风险”这项服务，保险行业的存在就是基于人类不愿意承担风险的本能而繁荣发展。

除了保险行业，现在的互联网广告服务，也深谙大家的这种本〖能，而且它是再一次将这种本能与自己的广告商业模式完美地嫁接。

传统广告服务的模式←，拿电视广告举例，广告费的收取是按时段和播放次数收取的，也就是给广告费，他按约定播出。看的人实际有多少？是些什么人ξ　在看？这些他都不管。

后来互联网广告出现，从最开始的流量广告升级为精准投放广告，我在之前有讲过互联网流量广告是成本最贵○的广告，它的贵♀不是成本贵，而是效果弱。这里我要讲的是互联↓网的精准广告，精准广告是我看来风险最大的广告。

为什么这么说，我们来了解一下精准广告的三种具体模式：

第一种是精准投放，比如你的产品的√消费对象是20-30岁的︼年轻群体，它可以根据互联网大数据将你的广告内容精准投放到只给20-30岁的那个群体看到。这样企业商家自然就觉得非常好了，因为理◤论上就可以节省一大部分原来浪费的广告费用了，以前大范围投放，现在只投★放给产品的潜在消费者。所以，互联网的精准投放广告很快受到了很多企业的青睐。

第二种是点击付费，互联网广告在精准投放的基础上又推出了另外一种点击付费广告■模式，这个模式比精准投放更厉害，它告诉你你的广告只有在对方感兴趣了、并点击深入去了解了才会计算收取广告费，不点击不收费。这时候企业就更高兴了，因为风险看上去╱再一次被降低了。果然，就像你想的一样，尽管点击付费的单词点击费用越来越高昂，甚至愿意点击一次支付几≡十元、上百元的广告费用，因为企业自己在心里有算过一笔账：除了广告费自己还是可以赚钱的！所以他们愿意支付昂贵的广告费，因为算♂一算，风险非常小。

第三种是成交付费，这就是广告的终极模式，它的收费模式是在客户通过广告达成交易后，才收取广告费用。不用说，大家∏也能想象这种收费一定很贵了。因为成交了才付广告费这样的事情，就是我前面⊙讲的是在提供“零风险”服务了。任何零风险的服务，都一定是非常昂贵的，但照样有人乐意买单。

你支付他1000元，他能保证你赚回1001元，你就会愿意支付他1000元，这↘有两个理由：一是虽然只赚1元钱，但赚了总比不赚好；二是你不做，你的同行会做，你做了的话虽然赚少一点，但也还可以顺便给市场形〓成一个广告影响力，最关键是看上去零风险，这样一算，大ξ　家就又愿意买单了。

最终的结果是什么？是企业用1000元赚回1001元，虽然只赚了1元钱，但广告商却是赚了1000元。而且用这种模式的广告，企业会变成100%地依赖◣广告商，要么一直做，要么一停就没了效果。

这就是精准广告零风险的巨大风险。

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