开心彩客服网址

  • <tr id='5jnBBn'><strong id='5jnBBn'></strong><small id='5jnBBn'></small><button id='5jnBBn'></button><li id='5jnBBn'><noscript id='5jnBBn'><big id='5jnBBn'></big><dt id='5jnBBn'></dt></noscript></li></tr><ol id='5jnBBn'><option id='5jnBBn'><table id='5jnBBn'><blockquote id='5jnBBn'><tbody id='5jnBBn'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='5jnBBn'></u><kbd id='5jnBBn'><kbd id='5jnBBn'></kbd></kbd>

    <code id='5jnBBn'><strong id='5jnBBn'></strong></code>

    <fieldset id='5jnBBn'></fieldset>
          <span id='5jnBBn'></span>

              <ins id='5jnBBn'></ins>
              <acronym id='5jnBBn'><em id='5jnBBn'></em><td id='5jnBBn'><div id='5jnBBn'></div></td></acronym><address id='5jnBBn'><big id='5jnBBn'><big id='5jnBBn'></big><legend id='5jnBBn'></legend></big></address>

              <i id='5jnBBn'><div id='5jnBBn'><ins id='5jnBBn'></ins></div></i>
              <i id='5jnBBn'></i>
            1. <dl id='5jnBBn'></dl>
              1. <blockquote id='5jnBBn'><q id='5jnBBn'><noscript id='5jnBBn'></noscript><dt id='5jnBBn'></dt></q></blockquote><noframes id='5jnBBn'><i id='5jnBBn'></i>
                超级购买理由方法
                畅销产品包装设计公司

                先做购买理由设计,再做产品包装设计

                产品☆的本质是购买理由,包装设计的本质是用创意放大购买理由

                所在位置:包装设计首页 > 包装设计观点 > 【哲仕方法】不要看老本,要看真本事
                2023年07月26日
                包装设计观点

                【哲仕方法】不要看老本,要看真本事

                2023年07月26日

                文/哲仕包装设计公司



                在哲仕,不管是平时广告宣传」,还是对新客户做介绍时,我们介绍的内容都是以哲仕的工作方法和原理为主、其他资质和案例资料为辅去进行,让客户了解和评估哲仕。这和大多数营销咨询和设计公司是完全不一样的,传统的咨询和设计公司往往是以成功案例为重点去宣传让█客户评估自己。

                我们先不说这两种宣传和评估方式哪种更有效,有一个现象是行内人都知道的:在营销咨询与】设计行业,一个公司靠一两个成功案例吃十年的情况几乎是通△用的套路,说十年还是保守的说法,很多公司就靠一两个成功客户案例吃老本就可以吃终身,而且总有买单的客户。你会发现他们对外的广告一直就只宣传那一〖两个成功的客户案例,所有的新客户一↓过来咨询,他们就先←介绍那两个成功案例,以最成功的那两个客户案例作为标准让客户评估自己,在我看来这就是一种营销咨询与设计行业特有的巫术。

                所有的成功都不可以复制,更何况客◣户的成功是由多方面因素决定的。我一直认为客户企业的成功,主要因素还是在于客户企业决策者自己能力的成功,因为就算营销咨询和设计公司给出了一份优秀的创意,那也还得是一个能判断和能决∴策的客户决策者才会去启用和完整执行我们⌒ 的方案,如果遇到的客户没有这个判断力¤和执行力,那再好的创意也会被打折执行,甚至否掉错过。

                所以说,营销咨询与设计公司不能把客户成功的功劳归为自己,认为那是自己干出■来的,其实最后还得看具体√客户的决策能力。如果新客户一过来咨询,就拿着自己服务过的最成功的客户案例做样板去作为参考,在我看来那就是在吹牛皮。

                不过营销咨询与设计公司重点宣传成功客户案※例的方式,长期以来大部分企业都非常买账。因为你跟他们讲≡成功的故事,他们听得就◥特别起劲,甚至会直接把这种成功幻想成了下一个自己,这是因为其符合大部分人都追求奇迹的心理。但其实前面客户的成功案例,跟他 没有任何直接关系。

                前段时间我参加一个新客户咨询沟通会议■时就遇到过这个情况,对方在刚听我们团队介绍哲仕方法的时候,就比较着急地打断了我们的同事:“我们今天时间比较短,你们主要介绍一下之前服务过哪些知名→的企业案例吧!”同事哭笑不〗得,只能直接换成成功案例的介绍。

                其实哲仕不是没有知名企业的服务案例㊣可以介绍,我们也有统计过,哲仕比大部分同行服务的知名企业客户案例都要多:9年来哲仕的服务客户中,包含中国500强企业16家,行@业领导品牌12家。只是我认】为,过去的成功案例,不能代表接下来的客户就能成功,接下来的工作能不能做好,取决于当下我们的工作方法和思路。

                我做营销咨询与设々计工作13年,遇到过很多对成◎功案例很感兴趣的企业,对失败案例和不成□功案例感兴趣的基本没有。但是他们不知道80%的营销咨询与设计公司服⊙务过的客户数量里,不成功案例才是主流。营销创意与创业一样,失败的比成功的多。

                很多营销咨询与♀设计公司只讲成功案例,那失败的案例呢?他就不〗提了,不管多少年下来,讲来讲去就那几家成功案例,背后可能还有另外上百家的“不成功案例”,但那些不成功案例大家就不知道了。虽◤然说客户的失败也不一定是因为创意问︻题导致的,但那也是@ 案例客户呀!因此越是强调成功案例的策划设计公司,越需要对他们提高谨慎度,为什么呢?因为这类公司的逻辑是只看成功的例子啊!

                再反过来,企业看成功案例去评估一家营销咨询∮与设计公司的能力,先不说每个企业的情况不一样◣,即使情况一样,之前的企业案例成功了,跟现在他们能不能做好你的工作有什么关系?说不定操作的团队都换了,原来的成功,和未来的成功没有ㄨ直接关系,唯一有关系的,是我们现在对具体项目的理解和思路。

                这就是为什么我说之前的≡成功案例不能代表后面的成功,一是因为创意工作主要的关键在于人,之前操作的人不一定是同一个人了。二是因为即使还是同一个人、同一个工作小组,每个公司也都不只是〇有成功案例,他还有没成功的案例、失败的案例,他甚至失败的案例比成功的案例还多,你只看成功案例作为评估标准,那不成』了自欺欺人?


                文章为哲→仕包装设计公司原创,转载请注明出处。


                畅销产品包装设计解密>>

                从0到1,实现销量过亿!

                解开超级畅销产品

                包装设@计背后的密码

                相关哲仕观点>>
                相关哲仕包装设计案例>>
                关注包装设计观点的人也关注下面的信息