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                超级购『买理由方法
                畅销产品包装设计公司

                先做购买理由◤设计,再做产品包装设计

                产品█的本质是购买理由,包装设计的本质是用创意放大购买理由

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                2023年07月26日
                包装设计观@点

                【哲仕方法】有故事的产品,消费者才来电

                2023年07月26日

                文/哲仕包装设计公司



                我们之前⌒ 讲过:企业是通过产品和消费发生关系的。

                那产品的背后又是怎样▓和消费者连接上的呢?

                因为故事!

                每一个能让消费者喜欢的产品,背后都有一个自己的故事。因为故事,是一种最容易让人有代入感的形式。

                一颗冰冷的钻卐石,因为讲了一个爱情的故事,“钻石▽恒永久,一颗永流传”,就和所有跟爱情有关的人都产生了关联。

                江小白的“青春小酒”,因为讲了一个青春的故事,就让所有年轻人或者是怀念年轻的人都〗不能自拔,好像就是在讲他们自己的故事。很多消㊣费者选择江小白,其实选的不是酒,是自己。因为他们觉得:最懂自己的还是江小白。

                这就是故事的∏代入效果。故事讲得越生△动,给产品品牌的定位¤背书就越强。什么是品牌的定位背书?品牌定位好理解,就是向消费者展示品牌的某个标签,告诉消费者我是一个有什么ぷ特征的产品。比如“青春小酒”,就是江小白的品牌定位,但是这就像一个人做自我介绍一样,你说你是个“可爱”的人,别人就会认定你是个可爱的人吗?不一定。所以背后就需要一个定位的背书,产品故↓事就能起到一个背书的作用。

                比如哲仕服务的心岩春茶叶,定位为一款∩有机茶。但是“有机”这个词就没有故事性,就像任何企业都可以说自己更“专业”一样,“专业”也是个没有故事性的词语,在我们看来,没有故◥事性的词语说了等于没说。到底怎么样专业①呢?没说清楚就等于没说。

                所以,我们最终在“有机茶”定位的基础上,将心岩春茶叶的广告语做出了一个背书,“有机心岩【春,能喝◣头道茶”,“能喝头道茶”就是一句有故事性的背书。怎么样体现茶叶是有机的、无污染、无农药,那最好的证明当然就是不用洗都能喝,第一道茶就能喝。为什么拿第一道茶≡来说?因为泡茶时把↑第一道茶倒掉,是所有人都不用思考的习惯,在这一件事情上我们提出第一道茶能喝,就能引发一个非常深刻的联想。而且不管对方最后自己认为要不要喝第〖一道茶或者能不能喝第一道茶,这都不重要,重要的是这句话已经完成了√自己的目的,心岩春是有机茶这个定位已经引起了对方的关注了。

                讲到背书这个词,品牌与产品的背书又还有很多种类型。但不管什●么样的类型,背书的内容都要必须来自于一个消费者共同的认知,那样的背书才有意义和效果。比如在我们的认知里,德国的工业精良,德国的产品质量好,那么这时候一ξ款产品的营销上只要标注是“德国制造”,那就起到了一个背书的作用,谁为谁背书?德国为产品的质量精良背了书。

                又比如茅台酒是国酒,大♀家都知道那是好酒,也因此知道是茅台这个地方产出来的好酒。因此市面上就有很多酒的包装上都标上了“茅台镇”,这也是一种背书。


                文章为哲仕包装设计公司原创,转载请注明出处。


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