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                超级购买理由方法
                畅销产品包装设计公司

                先做购买理由设计,再做产品包装︽设计

                产品的本质是购买理由,包装←设计的本质是用创意放大购买理由

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                2023年07月26日
                包装设计〗观点

                【哲仕方法】设计的目的是让人行动,而不是让人夸你有创意

                2023年07月26日

                文/哲仕包装设计公司


                一定有人一看到这一节的标题,就会认为我是要否定广告的表现创意。实际我并没有否定广告创意部分的价值,相反,广告的创意价值我一直认为很重要。

                按照我的标准:一份优秀的广告创意,就是让消费者看不到创意部分,而直接被广告内容击中㊣㊣。

                怎样理解这句话?一份广告的设计,包括内容和设计两个部分,内容部分就是广告的诱饵,设计部分就是诱饵里面的鱼钩。那么设计师做广告的△设计创意应该怎么做?把创」意藏起来!而不是把创意表现出来!这和钓鱼是一样的道理,你不能把鱼钩亮出来钓。鱼钩要是亮在外边,就算看上去再好、再漂亮的钩,也钓不⊙到鱼,除非那鱼瞎了。

                这就是很多设计师思维和老板思维的冲突,双方都是要有创意,但为什么很多时候设计师眼中的惊艳创意老板就是看不上呢?因为两个@人对创意的理解不一样,设计师的创意是为了表现创意,老板的创意是为了把创意藏起来,最好看不到创意本□身,让消费者直接和内容发生关系,为了卖出产品。

                广告的︻目的是让人行动,这就好比一个①口若悬河、滔滔不绝、妙语不断的演讲者,并不代表@ 着他就是一个成功的演讲者,至少从演讲的最终目的来说,他不一定是成功的演讲者。因为演讲的目的是为了让人∮行动,呼吁人们按照自己的目的去行动,和广告的目的是为了让消费者◣购买自己的产品◣一样的。妙语不断、滔滔不绝,只能让人们觉得这个演讲者的口才非常好,而对演讲的实际目的不见其起太大作用。

                广告设计也是一样的,一份表现设计创意的广告,或许能获得很多人的●赞美:“这广告创意不错!”但也许对产品的销售并没有太大帮助。人们经常会夸某个↘广告创意很棒,但有时却常常转身买了其他同类产品,这是为什么?因为消费者▲买的是内容,不是创意。就像我们平时常常会夸某人:“真会说话!”凡是说〇对方“真会说话”的时候,就代表√着你已经感觉对方说的都是客套话,你只要有这样的感觉了,对方说话的内容就等于全白说了,在你这里没有生效!真正会说话的人,不会№让人觉得他是会说话,只会让人认同他的道∑ 理本身,觉得他讲的内容有道理。

                设计▃的本质就是这样:真正的设ξ 计,就是把设计藏起来。

                我的设计里面,消费者看不到“设计”的影子,但处处藏着“设计”,这种ξ设计就是在无形中让消费者按照我的目的来走,按照我设定的剧情来走,我会用创意让消费者注▽意到我,然后让他看我我哪里,接着消费者会怎↘样想、会有什么样的疑问,我又已经备好了答案等他。

                真正的设ξ 计,处处是机关,但又看不见机关。失败的设计才把〓自己的“机关”(创意)都ω 展现出来:“你们看,我的设计多么的厉害!”。设计的目的是让人行动,而不是让人夸你有创意!要让消费者看到设计后说:“这真是个◥不错的产品!”而不是说:“这真是个有创意的广告!”这是两种完◣全不同的设计。前者帮助企业赚钱,后者帮助企业“烧钱”。

                我很多次遇到︽一些新咨询的甲方问:你们和其他设计公司有什么不一样?不都是同样做品牌营销与设计工作吗?说↑说凭什么你们更专业?

                我很难回答这】个问题,因为这根本不是谁更专业一点的问题,而〓是会与不会的问题。看上去大家好像都是同一个行业,但大家要去解决的问题都不一样。我回答不上来∩,所以现在我在写的这本《超级购买理由》,有其中一个←目的,就是希望把哲仕这些年自己的方法和套路都详细地写下来▅▅,想看的人自己看去,看下去了的人,或许就还真看☆明白了。说不定,同时也还█会因此给哲仕带来一些客户,那就是最美的事情了。


                文章为哲仕包装设计╲公司原创,转载请注明出处。


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