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哲仕→在给仁.英雄白酒服务时〖〖，给仁.英雄的酱酒产品设计了“一闻知◎真假，敢说真纯粮←←！”的产品话语，这句话的创意是基于在白酒行业卐我们帮助仁.英雄往后看了几步。

首先是我们在基于白酒消费市场香型的变化中※，看到了“酱香热”，越来越多的从之前喝白酒习惯喝【浓香、清香型的白酒消费群体，在这一两年开始转为提倡要喝酱香型白酒，更出现了例如“懂酒的人都喝酱酒”的说法。

这其中的转变因素是多方面︾的，有因为以酱香代表的○茅台品牌崛起的影响，也有因为消费者对健康饮酒的消费意识在不断提升，因为酱酒的粮食酿造↓工序在消费者那里形成了它比其他香型的白酒更健康的一∏种认知。这是第一步。

“酱香热”决定了酱酒的消费需求市场的快速增长，而我们通过对酱酒酿¤造工序的了解，发现酱酒的酿造周√期和它对产地的要求都比其他香型要高得多。酱酒的酿造周期就需要一年时间，而且酱酒的优质程度和它在被酿造出来后存放的时间有直接关系。

所以优质◤纯粮酿造的酱酒产量，必定※存在满足不了这种“酱香热”的消费需求的快速增长。这就决定◥了真正的酱酒的供需市场，在接下来市场上一定会出供不应求的情↓况出现，而进一步会催生很多劣质甚至假冒的“酱香型白酒”在市面上出现，这是所有行业的市场规■律。

酱酒消费市场的消费者，在买酒时会出现越来越担心买到勾兑的伪冒假酱酒。这就是我们在酱香型白酒市场往后看到的第二①步。

我们看到了接下来劣质假冒①酱酒的市场乱像出现之后，又进一步看到了消费者对辨别真假酱酒的需ㄨ求。

所以“一闻知真假，敢说真纯粮！”就是在基于这样的白酒消费市场背景下发挥着它的巨大威力。

一闻知真假，就是一句话解决消♂费者无法辨别优质酱酒的消费顾虑；一闻知真假，同时也是最快地给消费者服下一颗定心丸，让消费者更简单地、快速地作↑出行动。

一闻知真假，敢说真纯粮！敢说真纯粮，是在打消消费⊙者疑虑的同时，进一步强化自己的纯粮酿造工序特征；真纯酿，一方〖面是强化自己是真的，另外一方面是反过来提醒消费者小心市面上有假的。一正一反，再加上前面的半句“一闻知真假！”，消费者就能做出选择了。

工作做到这里还没有完，聪明的人应该已经想到了，这句话虽然非常好，但是∑　怎样来实现和仁.英雄品牌绑々定呢？也就是说，怎么样让这句话成为仁.英雄＠ 品牌独有的话语，因为真正的创意就是，从我嘴里说出来就有威力巨大，而同样这句话，从别人嘴里说出来就没了效果。

于是，基于这个话语，我们倒推回去又■给仁.英雄的产品做了产品命名的创意，我们将产品根据价格等级设计，分别设计出了“闻酱”、“闻意”、“闻道”三款酒，从产品名称开始，一下就和话语呼应了起来。不仅解决了ㄨ产品的等级问题，而且还将“闻”这个字作为了一个招牌符号，成为了产品自己的体验设计！比如后面我们还为它设︻计了一款“喜闻”酒，专门针对喜宴市场。

一闻知真假，一闻知优劣，仁.英雄在营销中教大家怎么辨别酱酒，怎样不买到假酒，这也是〇我们给仁.英雄的品牌角色定位设计：成为中国优质酱酒领域消费者的首席知识官、咨询家。